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行业资讯  |   高端家装明码标价服务升级

2015年,上海家装市场的报价体系完全被互联网的低价特征所侵蚀,家居电商网站纷纷推出性价比高的套餐产品,传统家装公司随之下调价格,曾经不屑于低价套餐产品的公司也研发上套装业务,就连做高端家装的企业也抛出“施工零利润”、“无增项”的承诺。互联网模式会冲击高端家装市场吗?高端家装公司会不会竞相降价?
 
  上半年家装价格战异常激烈
  今年2月当爱空间携“699套餐”强势登场时,成为引爆上海家装公司降价潮的导火索。此后半月,圣点装饰迅速推出“698套餐”,4月居然装饰推出快屋“599套餐”,搜房网推出了“极限精装666套餐”。一直不做家装套餐的业之峰装饰也悄然研发了套装产品,即将推向市场。上周,主营高端家装的博洛尼宣布放弃施工利润,让利30%,德系品质的施工项目报价确定在每平方米509元,不再增项。博洛尼此举无疑是在挑战高端家装的极致性价比。
 
  德系施工报价509元/平方米
 
  上周六,博洛尼CEO蔡明当着前来参加博洛尼年度盛典的千余消费者宣布,将放弃施工利润,德系工程标准、变态级环保标准的施工报价明码实价为每平方米509元,全程零增项。蔡总详细介绍如何实现这个承诺:首先,将传统装修公司与工队结算工程款时,获得的30%的利润返还装修户,装修户全款直达工队。博洛尼从中一分不提。其次,主材部分与百家国际品牌建立联盟, 全部采用建材战略采购价,承诺主材最低价。再次,自产全线木作、橱柜、内门、家具、衣帽间等,全部从工厂直达客户,没有中间环节。最后,在成品家具方面,实现互联网直销价。做生意岂有不挣钱的道理?蔡明坦言,博洛尼以后只赚自产定制产品的钱,即自家工厂生产的橱柜、衣帽间和门,其他全部让利消费者。
 
  高端家装公司尚难降价舍利润
 
  博洛尼此举是否会在京城高端家装市场,扯开降价的口子呢?东易日盛装饰集团董事长陈辉说:“从装修,到家装,到家装服务,再到家装生活方式,我们给消费者提供的服务是逐步升级的,一味追求低价,打价格战,事实上是一种行业的倒退。东易旗下速美集家也有一款“799婚房装修套餐”,这是我们能做到的最低价,但是在行业里却是较高的套餐价,我们即使做套餐产品,也不放弃产品中包含一定生活方式和风格取向。”陈总对“家装公司放弃施工利润”的做法提出两点质疑,第一,装饰公司管理工队的钱从哪来?第二,施工部分是明码实价了,但是材料部分会不会加价呢?
 
  采访中,北京晨报记者发现,品牌公司尚难接受不要施工利润的做法。居然装饰总经理钱明发认为,家装公司合理取费是必要的,不要利润,赔钱的做法不会长久,博洛尼的做法有待市场检验。“找我们的客户不在乎价格因素”尚层高端别墅装饰副总裁瞿涛告诉记者,尚层的客户群更为窄众,为这部分群体提供的服务,不仅包括工程装饰施工,还包括机电设备、家具陈设、灯光设计、水电工程、暖通工程、甚至园林设计,庞大的服务体系相当于一个小型公装项目,专业性太强,管理成本也非常高,因此,无法拼价格,无法谈什么不要施工利润。